开发商的市场好坏看名企，小开发商多是炮灰和

作者:网站采编
关键词:
摘要：最近看到了一组数据：2020年前三季度，百强房企整体业绩同比增长9.2%，同时有近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。这一组数据看起来是开发商正在衰退，但是实

最近看到了一组数据：2020年前三季度，百强房企整体业绩同比增长9.2%，同时有近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。这一组数据看起来是开发商正在衰退，但是实质上上在楼市当中却越来越稳固。大家都应该清楚一件事：百强房企的市场占有率要远远高于一些小中小型的开发商，在话语权方面更是碾压任何一家或者几家开发商的实力。所以楼市的发展方向还是要看名企的市场动作！

判断楼市的走向并不是很难难事，但是有一些特殊情况和政策干扰就很难说了。今年的楼市更是如此，不但多地区的楼市调控政策再次升级，还遇到“黑天鹅事件”的持续影响。开发商的负债也得到了金融系统的风险控制，三道红线直接压在了开发商的身上，就连流入楼市的资金都受到了监管。在这里有一条喜讯就是新楼盘的预售款受到相关部门的监管，必须用在楼盘建设当中。虽说开发商预售没有取消，但是这也是对购房者的权益一种保障方法。对于楼市正常的发展也是起到一定的作用，对于一些烂尾的风险也得到有效的降低。

我们来到开发商的身上，可以看到一些很明显的市场动作，这些动作都是带有一定的目的性。对楼市和资金的角度出发：开发商一部分在转移楼市中的注意力，一部分在做市场营销方面的动作，但是从根本上说大部分开发商并没有降价的意思。在这里强调一点：促销不等于降价，打折只是在吸引购房者的注意力而已，而且开发商和炒房客都没有放弃从购房者身上赚取大量财富的想法。也就是说大部分品牌开发商的市场非常乐观！以下四个动作是开发商正在进行的，让我们具体看一下！

一，在市场进行促销和拓展客源

今年的开发商在市场上开发客户资源的时间是最短的一年，但是在市场上的收获并不是最少的。简单地从国内的财富排行榜来看：房地产行业仍然占据财富排行榜的前五名，那么这个地位的背后是企业创造的巨大盈利数值所堆积起来的。从年初到现在的楼市当中促销打折的消息都是不绝于耳的，但是购房者买到的房产真的降价了么？特别是省会城市和经济城市的新区楼盘！

会销是开发商最常用的方式，通过业务人员和发单员进行地面推广，网络传媒的广告早已经布满了整个城市范围。这样的拓客方式已经有些落后，但是对于现在的购房者来说还是依然有效的。因为今年的刚需购房者还是工薪阶层，而一些城市新区的部分楼盘价格还是要低于二手房市场的价格。

二，进行融资拿地，房产溢价并进行预售

今年4月份和6、7月份依然有不少城市的土地在进行出让，特别是四月份的土地热潮让今年的房价迎来了全涨。这也让楼市的成交量再次降低，一些开发商不得不抛出打折促销的噱头来吸引购房者，还有用价格的数值进行市场的营销套路的推广。城市新区的拿地成本相比城市老区的价格低很多，而且利润空间是购房者远远想不到的。

预售是开发商提前进行资金回流的一种方式，也是作为“回馈”购房者的优惠方式。在这里提醒一下购房者，这种优惠是有很大的风险性的，城市中的烂尾楼和其他开发商再次接盘建设都给购房者带来了无奈和痛苦的教训。现在的二手房库存量有很规模的房源，城市新区的二手房也是比较多的，在购房时进行议价是我们进行抄底的一个时机。

三，增加其它项目，走资本金融路线

万科郁亮最近提出楼市即将进入管理的红利期，很多知名的房企都已经布局物业这个行业，而且王健林的万达物业公司也已经是世界前列。万科、碧桂园、华润和恒大都在不同的领域进行试水投资的，也就是说地产行业的开发商们在利用金融资本进行铺垫。这几个企业都在做两手的准备，还有其它的房地产在布局更多的项目也说不定。

开发商的融资能力和资金实力在企业发展壮大要比其它企业更加速度，那么资本市场直接把它们投资的项目门槛提高了，这对于市场竞争来说并不是一件好事。市场中的竞争对手少了，那么对于小门小户的企业来说无疑是非常艰难的处境。所以一些实体或者科技企业要提前做好准备，一定要稳抓稳打地走好每一步，在适当的机会可以利用投资公司来增加自身实力。

文章来源：《市场周刊》 网址: http://www.sczkzz.cn/zonghexinwen/2021/0308/909.html

上一篇：『2021年1月OPPO中国市场份额达21% 首次超过华为』
下一篇：国内手机市场2021年迎来变局，小米再次逆袭